销售人员没有工作激情办

王越老师，您好！

我们公司销售团队总有一部份人工作不求上进，推一步走一步，没有激情，对于这样的人，应该怎么办？

答：

员工永远没有问题，领导出于好意，希望员工能不断地提高自己，给员工安排了很多培训，你会发现，很多员工根本不领情，甚至，你昨天给他培训，今天他就选择离开了，招呼都不打一声，对于这样的情况，我的观点是，员工，永远是用他现有的能力去做事，不要一味地提拔他们，更不要希望他们的能力在短时间提升，这只会让他们感觉到没有安全感，因为他们会认为领导不认可自己，就好像西游记中唐僧总是要求沙僧像孙悟空一样会打妖怪，这只会让沙僧感觉到前途无望而选择离开。

当然，你会发现有些优秀的员工，不用领导培训他们天生都会，有目标，有激情，有方法，他们不需要被激励，领导要做的事就是提拔他们，给他们更大的空间，更多的权力，但很多领导总是给优秀的员工穿小鞋，员工业绩提高了，居然跟对方讲是否可以少一点提成，这样的结果会让他们选择离开，企业是一个功利的机构，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，领导与优秀的员工没有地位上的区别，表面是上雇佣关系，但当员工非常优秀的时候，留下他们唯一的方法就是给他们股份，甚至给他们投资让他们做自己喜欢的事，而不是压制他们，优秀的员工是压制不了的。

同样，对于普通员工，领导要做就是让他们根据自己的能力做自己能做的事，多表扬他们，对于普通员工，永远不要去指责他们，更不要骂他们，因为他们的心里压力是承受不了的，当然，对于中高等水平的员工，你可以提出批评，因为他们认为有足够的资格承受你的批评，优秀的员工是自己的激励自己，随时在调整自己的方法，普通员工是外驱动，他们内心等待着领导的指示、安排，他们没有方向感，培训他们当领导，后的结果只会让企业倒闭，这就是为什么有些家族企业倒闭的原因，家族企业老板总是培养子女接他们的班，但，子女又不喜欢做这样的事。

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